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    公司動態

    LED驅動電源技術核心門檻高,古鎮大廠家才能生產!

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    LED驅動電源技術門檻較高,不少企業開始從生產LED成品轉向專攻LED驅動器。

    創新營銷模式、企業轉型,古鎮企業不斷在經營中摸索新路子

    LED 行業這兩年的競爭可謂"慘烈",各地政府打造LED產業基地的新聞此起彼伏,太陽能光伏照明、LED熒光粉、LED光電等各種不同名目的產業基地,在各城市的產業規劃中集中涌現。面對由新光源所引發的新一輪燈飾行業霸主爭奪戰,正致力于從"中國燈飾之都"向"全球燈飾照明產業中心"轉變的古鎮,不可回避的一個問題便是:如何在過熱的LED領域樹立起自己的行業優勢?《珠江三角洲地區規劃發展綱要》提出,"將"中山燈飾"打造成極具國際市場競爭力的產業集群",就必須從制造和市場營銷上升級,這兩塊是當前古鎮乃至中山燈飾的薄弱環節。

    LED驅動電源技術核心門檻高,古鎮大廠家才能生產!(圖1)

    行業競爭逼迫企業創新營銷

    江西萬載縣打造中部地區最大照明燈飾產業基地,33家照明燈飾企業集中開工。為實現打造中部地區最大的照明燈飾產業的宏偉目標,萬載縣派出大批人員前來中山招商引資。而今年3月,陜西首個LED熒光粉生產線項目也落戶西安航天基地。近年來,國內興建或者規劃的這些LED產業基地不勝枚舉,也帶動企業數量快速增多,行業內的競爭不斷加劇。

    古鎮四星光電總經理曹德添的企業主要是從事LED封裝,他坦言競爭壓力很大。"比如支架,同樣的產品,我如果買回來是兩毛一個,外面還有一毛八、一毛七的,其他的材料也有類似的情況,所以堅持走品牌路線壓力相當大。"記者了解到。四星光電有4位合伙人,都是做燈飾照明行業的,而它的配件也是由一家持股企業生產,這種合作方式,不僅減輕了四星光電的經營壓力,也可以擴展多個領域。曹德添說,從他了解情況來看,目前行業內的這種合作還不多見。

    LED照明企業轉型專攻配件

    LED 行業白熱化的競爭環境已經讓一些企業吃不消了,有的企業開始從生產LED成品轉向專攻LED配件。中山市源寶電子有限公司總經理羅天順介紹說,由于LED成品利潤太薄,企業規模小無法與大企業抗衡,該公司在2010年轉向專攻LED驅動電源。

    “LED成品的門檻太低,兩三萬元就可以起家,都是組裝產品。但LED驅動電源就有一定的技術門檻,這樣競爭也稍微小一些。”羅天順說,在他認識的企業朋友中,有不少從做成品轉向做其他行業的,目前LED行業競爭太激烈,企業實力不夠很難長久生存。

    如今,他的企業月銷量已經突破一百萬元的關口,今年是羅天順第一次參加燈配展,他希望通過燈配展提升公司的知名度。羅天順表示,即使是從事驅動電源這樣有技術門檻的細分行業,仍然感受到來自市場的巨大競爭壓力,在穩定老客戶的同時,他希望開拓一些新客戶。“現在的客戶90%是以前做LED成品時的客戶,由于競爭大,有些客戶也改行了,所以我們需要尋找新的客戶來補充。”羅天順說。

    九成燈飾企業開展電子商務

    還有一些企業開始關注網上營銷,他們將展會與網上營銷結合,創新營銷思路,改變了傳統的門店銷售模式。歐普照明、華藝燈飾、澳克士照明等龍頭企業在2005年后逐步對原有的生產線進行信息化改造,實現電腦控制,使產品質量和生產效率都等到了很大的提高。

    記者了解到,目前全鎮90%以上的燈飾企業在阿里巴巴、百度等著名電商平臺都開展電子商務,實現了“網上詢價-實地考察-網上下單”的銷售模式,簡約了交易流程,提高了銷售效率,降低了銷售成本。

    2010年底,中山市歐普照明有限公司、中山市華藝照明燈飾股份有限公司、中山市琪朗燈飾有限公司等規模以上企業建立內部網和企業網站的比率達到100%,應用企業資源計劃(ERP)等管理系統的覆蓋率達80%以上。另外部分有分支機構的企業如歐普照明、華藝燈飾已實現公司遠程化管理,建立基于Internet的企業郵箱系統、遠程會議系統、遠程財務系統,實現了總部-分公司的辦公一體化。

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